Il est homme du e-commerce.

Nous l'avons intérrogé et il nous a donné la passion d'Axiatel

> Sacha Doliner, la force tranquille ... du e-business !

Après des débuts chez Publicis et Carat, entre 1999 et 2002, Sacha devient en 2002, Directeur Général de Mypix, leader Européen du développement photo sur Internet.

Membre du comité de direction du groupe Pixmania (leader Européen de l'e-commerce, 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires), il enseigne aussi le e-commerce à l’Ecole Supérieure de Gestion. En septembre 2008, il prend la Direction du Groupe Axialys avant de prendre la Présidence d’Axiatel.com.

Sacha Doliner est licencié en Droit (Paris II Assas) et diplômé de l’Ecole Supérieure de Gestion de Paris.

> L'entreprise : qui, quoi, comment ?

Axiatel, site de vente en ligne de solutions professionnelles à destination des petites entreprises, est devenu en quelques années un site de référence pour la vente de solutions professionnelles, avec plus de 50 000 entreprises clientes, plus de 200 000 visiteurs uniques par mois et une présence dans 12 pays : Allemagne, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Espagne, France, Italie, Pays-bas, Portugal, Royaume-Uni, Suisse.

Axiatel propose une gamme de services innovants et professionnels pour les small business. Notre équipe est jeune, dynamique et multiculturelle. Plus de 65% du CA est réalisé hors France.

Les services proposés à partir de 3,50 euros HT/mois sont :

- fax par mail : envoyer et recevoir des fax par internet
- standard vocal virtuel : optimiser la gestion des appels entrants
- conference call
- visio conférence
- téléphonie d’entreprise : service de téléphonie IP dédié aux entreprises

 > Stratégie produit / canal de distribution

Les objectifs d’Axiatel sont :

- Mettre à disposition des petites entreprises les innovations technologiques habituellement réservées aux grandes entreprises (prix très bas, aucun engagement de durée, utilisation en mode SaaS, Cloud),

- Miser sur les ventes en ligne à 100%

- Proposer des solutions écologiques (moins de papier, moins de déplacements, pas de machine, moins d’électricité)

Axiatel.com a décidé de donner les clés de sa réussite à d'autres professionnels en ouvrant une nouvelle plate-forme dédiée aux revendeurs informatiques.

Cette plate-forme permettra à ces nouveaux partenaires de distribuer l’ensemble de son catalogue par abonnement aux TPE.

Pour une performance optimale, Axiatel met à la disposition de ses revendeurs de multiples supports de vente : personnalisation du site selon leur propre charte graphique et leur marque, des kits e-mailings, l'intégration de bannières, présentations diverses, plaquettes commerciales et fiches produits, simulateur de calcul des économies réalisées par le client, etc.

Axiatel a basé son programme revendeurs selon deux modes de rémunération.

- Commission récurrente : le versement d’une commission basée sur le chiffre d'affaires réalisé mensuellement par le partenaire,

- Commission "One Shot" : Une commission ponctuelle et unique sur la vente (jusqu’à 224 euros par ligne), assimilée à une rémunération pour apporteur d’affaires.

> L'international par le web

A ce jour, Axiatel est présent dans 12 pays, principalement Espagne, France, Italie et UK. L'entreprise propose un catalogue de 5 services.

Nos perspectives de développement à l’international sont :

- Accélération de notre développement dans certains pays à fort potentiel où nous sommes présents, tels que le Brésil et l’Allemagne,

- Ouverture de nouveaux pays : cinq nouveaux pays en 2012,

- Mise en place d’un réseau de vente indirecte (type revendeurs) sur nos quatre principaux pays.

> Les partenaires & récompenses

Adhérent à la FEVAD et à l’ACSEL

Récompense : Trophées Chef d'Entreprise Magazine 2009 : Axiatel décroche l'Argent – catégorie développement durable.

> Un conseil pour les nouveaux entrepreneurs

Une fois que vous avez trouvé votre concept ou votre idée...il faut foncer, "ne pas regarder en bas" et ne pas vous disperser. Beaucoup d'entrepreneurs sont très créatifs et ont beaucoup d'idées.

Et malheureusement, une fois leur boîte créée, ils continuent souvent à avancer dans plusieurs directions sur d'autres projets. Soit parce qu'ils sont trop sollicités, soit parce qu'ils ne canalisent pas assez leur "flux créatif", soit souvent parce qu'ils doutent de leur idée première.

Selon Sacha Doliner quand on a créé sa boîte, et même si l'on n’a pas inventé Facebook, il faut se concentrer et enfoncer son clou ;-))

C'est simple mais ça n'est pas toujours le cas.

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