Votre projet est la composante de 4 « acteurs » : tout d’abord, la personne morale, l’équipe, les différents partenaires enfin les prestataires et fournisseurs extérieurs.

Pour être plus précis, la personne morale c’est l’entreprise, ensuite l’équipe qui la dirige, puis les différents partenaires qui soutiennent votre projet et enfin les prestataires et fournisseurs extérieurs que vous avez sélectionnés. Pour chaque acteur, vous devez définir ses forces et ses faiblesses.

- La personne morale

Cette liste de questions va permettre d’établir la fiche d’identité de votre entreprise et de mieux vous identifier à celle-ci :

– quelle est la forme juridique ?

– quel est son capital ?

– comment sont réparties les parts ou actions entre chaque membre de l’équipe ?

– quelle est la date de création de l’entreprise ?

– quelle est son implantation géographique ?

- L'équipe

Encore une fois, une petite liste de questions qui va vous permettre de mieux comprendre l’équipe, sa structure, ses motivations… Vous remarquerez rapidement que certaines questions ne sont pas aussi simples que cela et qu’il vous faudra sûrement réfléchir, seul ou ensemble, pour apporter des réponses satisfaisantes ? Quels sont les différents membres de l’équipe ?

Pour chacun d’eux :

– quel est son rôle (fonction) ?

– quelle est sa légitimité dans ce rôle ?

– quelle est son expérience professionnelle ? Sa formation ?

– quels sont ses principales réussites et échecs ?

– en quoi cette personne apporte-t-elle une plus-value à l’équipe ?

– quel est son investissement personnel, en termes de temps, d’apport au projet, de participation financière ?

– quelle est son ambition personnelle ?

– quel besoin de réussite a cette personne ?

– quelles sont ses valeurs ?

- Les partenaires

Pour vous aider dans votre projet, vous avez peut-être déjà fait appel à des partenaires.

Ceux-ci peuvent être de plusieurs ordres : financiers (partenaires actifs ou dormants), techniques (apporteurs d’un brevet ou d’une technologie innovante), institutionnels (qui vous soutiennent dans votre action), intellectuels (cas des tuteurs pour les jeunes chefs d’entreprise).

Pour chaque partenaire, vous devez déterminer :

– quel est son apport dans la réalisation du projet ;

– quelles sont ses motivations pour vous soutenir (objectifs réels et objectifs cachés) ;

– quel est le risque qu’il fasse « faux bond ». Si un tel risque existe, quelles en seraient les conséquences ?

– s’ils ont un vrai pouvoir de décision (particulièrement dans le cas des partenaires institutionnels qui peuvent vous donner un soutien « de principe » mais qui ne peuvent réellement agir).

Vous devez aussi lister les partenaires dont vous avez besoin, avec qui vous avez ou non établi un contact, mais qui n’ont pas donné d’accord pour votre projet.

Il s’agit principalement des institutionnels dont une décision négative pourrait être fatale (ou tout du moins apportant des difficultés complémentaires) à votre projet. 

- Les fournisseurs

Dans certains cas, les fournisseurs peuvent être de véritables points positifs pour votre dossier, notamment quand ceux-ci ont un savoir-faire exclusif. Si c’est le cas, répondez aux questions suivantes, par fournisseur :

– en quoi ce fournisseur apporte-t-il un véritable plus pour le projet ;

– quelle est la situation de la société avec ce fournisseur (contrat signé, négociations, lettre d’intention…) ;

– quel est le risque pour le projet si ce fournisseur ne contracte pas avec l’entreprise ?

Le choix des fournisseurs n’est pas anodin. Il reflète assez souvent la personnalité du chef d’entreprise. Vous serez sûrement amené à répondre à cette question supplémentaire : « pourquoi lui ? ».

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