Pour convaincre les investisseurs, mieux vaut réussir son Business Plan… Vous vendez quoi ? A qui ? Comment ?

> Construisez votre Business plan comme si vous deviez investir en vous

Ne perdez pas de vue le fait que les investisseurs et les banquiers, un peu comme un recruteur avec une candidature, ne consacrent pas plus de 5 minutes à la lecture de votre dossier.

Il faut penser à mettre la forme au service du fond : pas besoin d’enjoliver vos phrases ou d’avoir une rédaction compliquée. Soyez simple et précis et surtout : allez droit au but !

Ne négligez pas l’Executive Summary. Ce résumé de 2 pages (maximum) donne un avant-goût de votre projet et un aperçu des informations essentielles (votre offre, vos services, vos chiffres...) et vos objectifs.

> Mettez en avant vos atouts et vos cibles

Votre offre doit répondre à un besoin précis. Le tout est de convaincre à travers votre Business Plan que ce besoin est réel et rencontré par une population considérable.

Sachez montrer votre valeur ajoutée par rapport à la concurrence et sur le marché visé. Compte-tenu du nombre de projets qui passe entre les mains des investisseurs, il faut que le vôtre tire son épingle du jeu.

Vous devez être cohérent dans la définition de votre cible et ne laisser aucune zone d’ombre quant à l’âge, le pouvoir d’achat et les habitudes de ces futurs clients.

> Dévoilez les secrets de vos ennemis…

En plus de la liste détaillée de vos concurrents, vous devez connaître leurs forces/faiblesses et anticiper leurs évolutions possibles.

Cette connaissance de la concurrence vous amène à construire votre Business Model. Comme le Business Plan, le Business Model est amené à évoluer avec l’entreprise. La première version donne un aperçu à court-terme de votre stratégie pour générer de l’argent.

> Présentez votre plan d’action

Votre business plan détaille votre plan d’action à tous les points de vue. En effet, les investisseurs veulent connaître vos objectifs commerciaux et marketing et comment vous comptez les atteindre à court, moyen et long terme.

Evidemment, ceux qui croiront en vous souhaitent avoir une idée de votre compte de résultat prévisionnel, vos flux de trésorerie et vos besoins financiers.

Défendez votre projet aux yeux d’un investisseur en lui faisant comprendre non pas que vous cherchez de l’argent, mais que vous voulez « SON » argent. Il faut donc le(s) mettre en confiance et anticiper toutes les interrogations qu’ils pourraient avoir.

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