Intégrer un réseau en création représente un risque, mais aussi une formidable opportunité.

Quelles sont les qualités requises pour un nouvel entrant dans un réseau naissant ?

Basée sur mon expérience de franchiseur et de consultant en franchise, voici les qualités nécessaires à un franchisé en passe de rejoindre un réseau naissant ou de moins d'une année d'existence.

> Pourquoi les réseaux naissants sont plus sexy !

La raison est simple... Qui dit jeune réseau, dit nouveau concept !

Le candidat à une jeune franchise se doit d'être plus vigileant sur l'entrepreneur et porteur du projet de franchise. Il doit vérifier son C.V. , son passé professionnel et surtout les références clients.

Ensuite, le futur franchisé se doit de prendre conseil dans son entourage ou de réfléchir à la proposition qui lui est faite. Il doit analyser avec attention :

- le modèle économique du concept,

- l'axe de différenciation,

- les services proposés,

- le plan de formation,

- l'assistance et le support,

- la nature des droits d'entrée ou des redecances,

- la concurrence sur ce marché,

- les commentaires du ou des premiers franchisés,

- le contrat de franchise...

Autant de points à étudier, car être le premier franchisé ou l'un des premiers représente aussi une belle opprtunité d'affaires avec des droits d'entrée et des redevances plus faibles.

L'intégration dans un jeune réseau vous permet aussi de participer et contribuer à son évolution avec le franchiseur.

> Les valeurs à intégrer dans votre décision !

Il existe en effet des valeurs morales que vous devez intégrer lors de votre prise de décision et de la sélection de votre franchiseur.

- Sens de l’autonomie

Votre autonomie consistera à disposer d’un ensemble d’habiletés permettant de vous gouverner par vos propres moyens, d’administrer et de subvenir aux besoins de votre entreprise.

- Sens de l’engagement et du dialogue

Votre motivation et votre volonté à aller de l’avant seront des facteurs clés de votre réussite. La communication aussi bien externe qu’interne sur le réseau devra être efficace et régulière.

- Indépendance

A la tête de votre petite entreprise, vous bénéficiez d’une indépendance et d’une marge de manœuvre confortable. Les outils que vous utilisez vous permettront de développer le concept selon vos propres orientations stratégiques.

- Flexibilité par dessous tout

La flexibilité est une valeur sous jacente de la réussite. Elle est primordiale car elle permet de vous adapter à votre environnement et aux multiples situations auxquelles vous serez confrontés : crise, changement de modèle économique, intégration de nouveaux services, nouvelles technologies, nouveaux usages sur le web...

- Capacité de remise en cause et d'intégrer les nouveaux changements

L’humilité est reconnue comme une qualité primordiale par de nombreux dirigeants d’entreprises. Vous ne devrez pas vous reposer sur vos acquis, votre capacité de remise en cause s’avère être une solution à la poursuite et la réalisation de vos objectifs.

- Sens de l’écoute

Il s’agit ici d’une capacité que vous devrez utiliser à des fins stratégiques. Etre à l’écoute de son environnement, de ses partenaires et de ses clients vous permettra d’appréhender au mieux votre nouveau métier.

- La motivation à fonctionner en réseau

Les concepts de jeunes réseaux reposent souvent sur des partenaires de références, avec lesquels vous risquez d'être en contact. Ces partenaites constituent un véritable facteur clés de succès à la poursuite de votre  croissance.

Il sera primordial pour votre structure d’intégrer totalement l'existence de ces partenaires et de l’utiliser comme vecteur de développement

- Une aptitude à suivre les procédures de votre jeune réseau 

Les règles et procédures fédérées par le réseau sont éprouvées et efficaces, mais seront aussi changées au fil de l'évolution du dit réseau. Votre aptitude à les suivre et à en discuter la nature avec votre franchiseur servira l’adéquation entre tous les acteurs de ce jeune réseau, source de réussite commune.

Suivez-moi sur Twitter : @didierdelmer

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