Comment rédiger un business plan efficace Un business plan peut se comparer à un CV que ferait un candidat avant d’être convoqué par un recruteur. Il doit respecter des formes et faire apparaître un certain nombre d’éléments factuels.

- Un outil de gestion

Ce business plan a un deuxième intérêt : il peut être utilisé comme outil de gestion et vous découvrirez qu’il est utile d’en réaliser régulièrement (en moyenne tous les trois ans), même si votre entreprise n’est pas à la recherche de sources de financement.

En effet, une fois réalisé, ce business plan va pouvoir vous servir de tableau de bord pour gérer votre activité, et d’outil pour analyser les variantes entre réalisations et prévisions. Par exemple, le SWOT est un outil que chaque chef d’entreprise devrait réaliser au moins une fois par an, afin de prendre du recul sur son activité et définir sa stratégie à court et moyen terme.

L’exercice qui consiste à écrire un business plan demande beaucoup de temps et d’efforts. C’est le gage de réussite pour une entreprise qu’elle soit petite ou grande. L’improvisation n’a pas lieu dans ce genre d’exercice, ni les estimations farfelues.

- Les entreprises les plus pointues effectuent ainsi trois business plan :

– le premier intègre des chiffres considérés comme atteignables par l’entreprise (réussite de l’objectif) ;

– le second minimise les résultats financiers et détermine ainsi la viabilité de la structure en cas de baisse d’activité, de non atteinte de l’objectif, que celle-ci soit due à des raisons internes à l’entreprise (par exemple la difficulté de recruter des collaborateurs, ce qui est le cas dans certains secteurs d’activités) ou d’éléments extérieurs (apparition d’un concurrent ayant une politique commerciale plus agressive que la vôtre) ;

– le troisième business plan est au contraire très optimiste et analyse les retombées d’une réussite commerciale supérieure aux objectifs et met en avant les problèmes de financement possibles liés à une trop forte croissance.

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