Identifier vos partenaires est une étape importante de l'élaboration de votre business plan. Les partenariats sont d'ordre financier, technique, institutionnel et politique.

A vous de faire la short-list !

Pour vous aider dans votre projet, vous avez peut-être déjà fait appel à des partenaires.

Ceux-ci peuvent être de plusieurs ordres :

- financiers (partenaires actifs ou dormants),

- techniques (apporteurs d’un brevet ou d’une technologie innovante),

- institutionnels (qui vous soutiennent dans votre action),

- intellectuels (cas des tuteurs pour les jeunes chefs d’entreprise).

Pour chaque partenaire, vous devez déterminer :

– quel est son apport dans la réalisation du projet ;

– quelles sont ses motivations pour vous soutenir (objectifs réels et objectifs cachés) ;

– quel est le risque qu’il fasse « faux bond ». Si un tel risque existe, quelles en seraient les conséquences ?

– s’ils ont un vrai pouvoir de décision (particulièrement dans le cas des partenaires institutionnels qui peuvent vous donner un soutien « de principe » mais qui ne peuvent réellement agir).

Vous devez aussi lister les partenaires dont vous avez besoin, avec qui vous avez ou non établi un contact, mais qui n’ont pas donné d’accord pour votre projet.

Il s’agit principalement des institutionnels dont une décision négative pourrait être fatale (ou tout du moins apportant des difficultés complémentaires) à votre projet.

> Pour aller plus loin :

Conseils d'experts

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